A variedade de nichos num mesmo segmento, bem como a possibilidade de atender públicos de padrões financeiros altamente distintos, faz da área de moda uma das mais propícias a novos empreendimentos. Feminino, masculino, infantil, tamanhos especiais, praia, ginástica, lingerie, gestante são algumas das opções na hora de definir o foco do negócio e especificar a clientela. No entanto, como o mercado sempre tem espaço para o que é diferente, nunca é demais inovar, ao apresentar o produto aos clientes.
Ficar atento às tendências ditadas pelas mudanças de estação, pela grandes confecções e pelos meios de comunicação também é importante para garantir o sucesso. O empreendedor tem que se manter atualizado com as novidades lançadas pelas grandes grifes e aquelas ditadas pela mídia, em revistas e programas de televisão, principalmente com relação à moda feminina, que é mais variada e muda frequentemente.
A sazonalidade do mercado, aliada ao surgimento de novas tendências, exige que o empreendedor tenha muito cuidado na realização das compras da empresa e na formação de estoques, para que os artigos adquiridos em uma estação não fiquem encalhados na seguinte. A aquisição de mercadorias deve se dar em consonância com as demandas do mercado.
SAIBA MAIS
=> Nesse ramo de atividade, especializar-se num segmento pode ser uma boa estratégia de vendas.
=> Evite manter elevado número de peças no estoque. Compras frequentes, acompanhando o nível de demanda, e promoções de fim de estação ajudam a manter o nível do estoque e evitam o encalhe de mercadorias.
=> Conquistar o público feminino é um desafio para quem quer fazer negócios na área. Por isso, é importante ter sensibilidade, criatividade e se atualizar constantemente sobre as tendências do mercado.
=> No caso de loja para tamanhos especiais, o segredo do sucesso está relacionado ao fato de as roupas estarem sempre acompanhando a moda, com qualidade nos acabamentos e nos tecidos. Discrição no trato com clientes é fundamental. Os clientes não podem se sentir constrangidos, pois já sofrem com os preconceitos de um mundo cujo padrão é de corpos esguios e longilíneos.
=> O ideal é que, além da vitrine, o empreendedor explore o interior da loja, de maneira a levar o cliente a ter contato com outros produtos. A exposição criativa, aliada à decoração diferenciada, cria um ambiente agradável.
=> O sucesso de uma loja depende muito da exposição correta de seus produtos. A vitrine pode ser considerada a melhor propaganda de uma loja. Está comprovado que existe uma estreita relação entre a arte de expor mercadorias e a arte de vender. Elas devem ser renovadas periodicamente.
=> A vitrine vende. E só é vendido o que se tem em estoque. Por melhor e mais bonito que determinado artigo seja, evite expô-lo se ele for peça única ou se o estoque estiver acabando.
=> Outras dicas para o sucesso é ganhar pouco em cada produto e vender muito, manter o canal de comunicação aberto com os funcionários; reinvestir na empresa, sempre; pensar como o seu público.Ter consciência de seus desejos e dificuldades ajuda muito, oferecer marcas conhecidas facilita a comercialização.
FONTE- SEBRAE MG
O altíssimo índice de mortalidade das empresas se dá pela falta de FOCO provocada pela falta de planejamento, portanto pense sobre os objetivos que você definiu para sua empresa. Estes objetivos refletem o que você absolutamente, positivamente, obcecadamente, pretende alcançar. Eles estabelecem as prioridades e devem ser consistentes, "amarrados" uns aos outros de tal forma que, juntos, possam traduzir de forma clara e compreensiva os fundamentos da empresa.
Lembre-se: "Se você não sabe aonde quer chegar, qualquer caminho serve!"
Se você quer que sua empresa cresça e prospere ao longo do tempo, você precisa tirar vantagem das oportunidades de negócio que aparecem e desaparecem no seu caminho. Seu "plano de negócios" deverá ajudá-lo a identificar e, principalmente, qualificar estas oportunidades.
Quanto mais você conhece seus clientes quem são, onde atuam, o que querem mais você conhece sua empresa. Os clientes sinalizam como ser bem sucedido no mercado. O seu Plano de Negócios: descreve seus clientes; seus comportamentos; agrupa, segmenta, quantifica, qualifica etc.
Conhecer o cliente é fundamental para o desenvolvimento de novas ofertas.
Você não pode ignorar seus concorrentes, muito menos subestimar a capacidade de deles de roubar seus clientes. Você deve ser capaz de identificar: quem são, quantos são e aonde eles planejam ir no futuro próximo. Examinar a concorrência representa uma área extremamente dinâmica no Plano de Negócios. Seus movimentos devem ser monitorados constantemente com o objetivo de antecipar e neutralizar suas ações.
Seu plano de negócios precisa ser um documento vivo.
Deve ser um verdadeiro oráculo para que seus líderes, diretores e gerentes busquem por orientação nos períodos de incerteza ou ambigüidade.
A manutenção ativa do Plano de Negócios proporciona a sua empresa um único benefício: VANTAGEM COMPETITIVA!
FONTE: www.brandme.com.br